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日前，哈市市民小張到土耳其旅游時發(fā)現，在伊斯坦布爾國際機場最顯眼處懸掛著巨大的“哈電集團”廣告牌，她自豪地拍下照片發(fā)回家鄉(xiāng)。 “我們在印尼雅加達國際機場也豎立了同樣的廣告牌?！惫娂瘓F哈電國際副總經理張玉龍說。 近年，哈電集團加速全球市場開拓步伐，僅去年，哈電集團哈電國際就實現正式合同額120.5億元，在出口業(yè)績的支撐下，哈電集團前進的步伐更為堅實。 正式合同額120.5億元 哈電全球營收逆勢增長 即使在近年全球新建電力工程數量劇減、國際電站項目行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，哈電集團在全球承包建設電力工程的步伐仍在加快。 作為哈電集團的重要成員、中國大型電力工程總承包和機電成套設備出口龍頭企業(yè)，哈電國際公司去年成功在土耳其、蒙古、巴基斯坦、越南、印度等“一帶一路”沿線國家簽訂多個電力項目，實現正式合同額120.5億元，，出口銷售收入同比增長4.9%，占營業(yè)收入的23.7%，成為哈電集團海外市場開拓的先鋒。 目前，哈電國際已經把哈電品牌帶到全球20多個國家和地區(qū)，在這些地區(qū)承建了50多個大型電站“交鑰匙”工程和提供電站成套設備，總裝機容量超過3.5GW?，F在，哈電國際仍有15個項目在不同國家和地區(qū)同時執(zhí)行，合同總金額約為60億美元，以哈電國際為代表的冰城制造業(yè)已成拉動全市出口增長的主力軍。 口碑工程+全球布局 哈電挺進國際高端市場 哈電國際有一個頗具傳奇色彩的合同。上世紀80年代，哈電國際在巴基斯坦承建的一電站工程項目，至今已運行30年，始終保持良好狀態(tài)，這使巴基斯坦投資方決定，將該國最大的聯(lián)合循環(huán)電站項目承包給哈電集團。來自巴基斯坦的“回頭客”把哈電國際帶入新層面：這一電站項目是中國首次在海外以總承包方式承建的9F級聯(lián)合循環(huán)電站項目。 “在國際市場良好的口碑為我們繼續(xù)開拓市場打下了基礎。哈電國際在全球做過的50多個項目，至今全部成功?！睆堄颀堈f。 這些年來，哈電集團的電站設備工程從最早建設在越南、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等傳統(tǒng)市場，逐漸開始向中東、南美、土耳其及周邊的東歐市場等高端電力市場挺進。 目前，他們已在全球設立四大分公司。隨著海外市場的擴大，哈電國際已不滿足于只在有項目的地區(qū)設立辦事處。近兩年，他們主動在全球布局營銷，只要有市場開拓空間的地區(qū)，他們就會設立辦事處?！艾F在，我們在全世界已設立8個辦事處，除了大洋洲，世界各大洲都有哈電國際辦事處?！睆堄颀埥榻B。同時，哈電國際還搭建起進入高端市場的海外營銷網絡平臺。 經營理念國際化 哈電“走出去”實現轉型 去年10月，帶著哈電集團LOGO的電站設備，又進入了一片新領地，哈電國際公司拿到了阿聯(lián)酋迪拜哈翔清潔燃煤電站一期2臺600兆瓦項目授標函，這是中國企業(yè)首次在阿聯(lián)酋拿下電力類承包項目，哈電集團正式進入海灣電力高端市場。 同年12月1日，哈電國際與沙特國際電力和水務集團(ACWA Power)正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議暨迪拜哈翔電力項目投資合作協(xié)議和融資意向協(xié)議。雙方將共同合作開發(fā)亞洲、非洲電力市場，并將共同投資開發(fā)第一座燃煤電廠——迪拜哈翔1200兆瓦清潔燃煤電站。與此同時，哈電國際與沙特國際電力和水務集團同中國工商銀行、中國銀行簽訂了迪拜哈翔項目貸款融資意向協(xié)議，哈電國際以投融資和總承包模式進入中東電力市場。 迪拜哈翔電力項目開創(chuàng)了哈電集團國際業(yè)務新商業(yè)模式，哈電集團的國際業(yè)務成功實現由總承包領域向投資領域的延伸和跨越，這是中資公司首次以投融資和總承包模式(BOO)進入中東電力市場，對加快中國企業(yè)投身“一帶一路”建設具有重要的戰(zhàn)略意義。 在不斷嘗試探索中，哈電集團逐步實現了從市場開發(fā)國際化到經營理念國際化的轉變，由裝備“走出去”，轉向裝備、技術、資本、服務聯(lián)合“走出去”。 |